Nem attól, hogy nagy. Hanem attól, hogy valódi értéket képes teremteni a tulajdonos személyes jelenlététől függetlenül.

Ne a termékkel kezdjük. A vállalattal.

Egy vállalkozás építésénél könnyű a termékre vagy szolgáltatásra koncentrálni. Ez az, amit létrehozunk, fejlesztünk, eladunk. De a termék önmagában még nem mondja meg, hogy milyen vállalatot építünk köré.

Ha hosszú távon értékes vállalatot akarunk építeni, már az elején érdemes eldönteni, milyen vállalatot akarunk.

Lehet a cél egy stabil, jól jövedelmező családi vállalkozás. Lehet gyors növekedés. Lehet egy olyan középvállalat felépítése, amelyben a tulajdonos már nem vesz részt a napi működésben. Lehet generációváltás, részleges kiszállás vagy akár későbbi értékesítés.

Nincs egyetlen jó válasz. De a cél meghatározza, hogyan kell felépíteni a vállalatot.

A piac és az üzleti modell

Először azt kell megérteni, kinek akarunk értéket teremteni és miért fog fizetni érte.

Ki az ügyfél? Milyen problémára keres megoldást? Mekkora a piac? Kik a versenytársak? Miért minket választana? És ami talán még fontosabb: milyen üzleti modell mellett lesz ebből kiszámíthatóan pénzt termelő vállalkozás?

Lehet kiváló termékünk és elégedett ügyfeleink, mégsem biztos, hogy jó üzletet építünk. Ha minden új forint árbevételhez újabb embereket kell felvenni, egyre több pénzt kell a működésbe tenni, és a végén alig marad eredmény, akkor a növekedés önmagában nem jelent értékteremtést.

Az üzleti modell ezért nem egy üzleti terv kötelező fejezete. Azt mutatja meg, hogyan lesz az ügyfélnek adott értékből a vállalat számára is fenntartható eredmény.

A vállalatot csapatban kell felépíteni

Egy értékes vállalat nem egyetlen ember meghosszabbítása.

Ez nem azt jelenti, hogy a tulajdonosnak már az első napon húszfős menedzsmentet kell felépítenie. Azt jelenti, hogy már a kezdetektől érdemes különválasztani a termék létrehozását és a vállalat működtetését.

A termékfejlesztés és a cégépítés két különböző kompetenciakészletet igényel.

Ki felel az értékesítésért? Ki tartja kézben a pénzügyeket? Ki építi a szervezetet? Ki hozza meg a működési döntéseket? Milyen vezetői kompetenciákra lesz szükség a következő növekedési szinten?

Ahogy a vállalat nő, a tulajdonosnak nem feltétlenül minden feladatot kell átadnia, de a vállalatnak fokozatosan képessé kell válnia arra, hogy ne a tulajdonos személyes teljesítményéből éljen.

A pénzügyi modellnek is működnie kell

Az értékteremtés végső soron a számokban is megjelenik.

Nem elég árbevételt növelni. Tudni kell, mennyi pénzt köt le a növekedés, milyen beruházásra van szükség, mikor térül meg, mekkora eredményt termel, és hogyan alakul a vállalat pénztermelő képessége.

A növekedés és az értékteremtés nem ugyanaz.

Egy jó pénzügyi modell ezért nemcsak azt mutatja meg, mennyit fogunk eladni. Azt is megmutatja, hogy a növekedés milyen hatással lesz az eredményre, a cash flow-ra és a vállalat értékére.

A stratégia a vállalat működésében jelenik meg

Ha tudjuk, milyen vállalatot akarunk, abból konkrét döntéseknek kell következniük.

Milyen piacokon akarunk jelen lenni? Milyen ügyfeleket akarunk? Milyen termékeket fejlesztünk? Milyen vezetőkre van szükségünk? Mibe fektetünk? Mire mondunk nemet?

A stratégia nem prezentáció, hanem döntések sora.

A stratégia akkor válik valódi vállalati iránnyá, amikor megjelenik a szervezetben, a felelősségekben, a beruházásokban, az értékesítésben és a napi működésben.

Ezért a vállalatépítés nem ér véget azzal, hogy elkészül egy stratégia. A stratégia értéke a megvalósításban jelenik meg.

Mitől lesz értékes egy vállalkozás?

Egy értékes vállalatnak van valódi piaca, működő üzleti modellje, megfelelő vezetése és szervezete, képes eredményt és pénzt termelni, és van világos iránya.

De van még egy fontos tulajdonsága: a vállalat értéke nem kizárólag a tulajdonos személyes munkájából származik.

Ez teszi lehetővé, hogy a tulajdonos később más szerepet vállaljon. Hátrébb lépjen. Átadja a vezetést. Bevonjon egy új tulajdonost. Vagy – ha ez a célja – értékesítse a vállalatot.

Az exit tehát nem kötelező cél. De ha egyszer ez lesz a cél, az értékesíthetőség alapjait nem akkor kell elkezdeni felépíteni, amikor megjelenik az első vevő.

Ugyanez igaz a generációváltásra és a tulajdonosi szerep megváltozására is.

Éppen ezért érdemes már a vállalkozás építésének elején feltenni a kérdést: milyen vállalatot akarunk felépíteni, és milyennek szeretnénk látni tíz, húsz vagy akár harminc év múlva?

A szerzőről

Vojtek Endre több mint 15 éves felsővezetői és projektvezetői, valamint több mint 10 éves tulajdonosi tapasztalattal rendelkezik. A VSMC Consulting keretében stratégiai és szervezeti átalakítási, menedzsment tanácsadási, M&A, cégértékelési, vezetői és megvalósítási projekteken dolgozik.

Kapcsolódó szolgáltatások: Menedzsment tanácsadás | Cégértékelés | Interim Management | Projektmenedzsment